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Por Stephanie Singer
Hoy más que nunca, los consumidores jóvenes están tomando ventaja de las oportunidades del mercado, recientemente más de cuatro de cada diez ventas de casas fueron hechas para compradores de primera vez. Los ganadores de este año de “30 bajo 30” de la REALTOR® Magazine demuestra la misma tendencia, transformando retos en ventajas para sus clientes y negocios.
“Muchos de nuestros miembros más jóvenes no tienen mucha experiencia con las caídas de los mercados, pero confían en el valor a largo plazo de ser dueños de una casa y de la inversión en bienes raíces”, dijo el Presidente de National Association of Realtors® el Sr. Charles McMillan, un corredor de Coldwell Banker Residential Brokerage en Dallas-Fort Worth. “Ya sea a través de la exploración de innovaciones en la industria, haciendo contribuciones importantes a sus comunidades, o simplemente ofreciendo un mayor valor a sus clientes, esta nueva generación de Realtors® representa el futuro de la industria inmobiliaria,” dijo.
Seis de los 30 Realtors® reconocidos este año realizan la gran mayoría de su negocio en ejecuciones de hipoteca y ventas cortas, lo que explica el 45 por ciento de las ventas recientes de acuerdo con el reporte de ventas de casas existentes más reciente de la NAR. Ya sea que ayudan a los dueños a evitar una ejecución de su hipoteca al facilitar una venta corta, o ayudando a los compradores que hace algunos años no hubieran sido capaces de costear una casa, estos jóvenes profesionales están comprometidos en hacer una diferencia positiva en la vida de las personas.
Cuando la Realtor® Elizabeth Do empezó en la industria de bienes raíces en Los Ángeles, las condiciones no eran las más favorables para los compradores, “Sentía que muchas personas se estaban sobreexcediendo”, dijo. Do, una vendedora para CCR Properties Inc., les aconsejó a algunos de sus clientes que se esperaran hasta que el mercado se tranquilizara, y ahora muchos de esos clientes están regresando para comprar una casa.
Jared James, un vendedor con RE/MAX Right Choice en Milford, Conn., comparte su visión positiva del mercado con sus clientes, “me niego a ser parte de esta recesión” dijo James. “Mientras que muchos se enfocan en datos negativos, yo encuentro lo positivo en cada noticia”.
Lane Larson, una vendedora con RE/MAX Results en Plymouth, Minn., ofrece a sus clientes que venden una garantía de 120 días. “Si no la vendemos en los primeros cuatro meses, se transforma en cero por ciento comisión y 100 por ciento esfuerzo” dijo. “Nueve de cada diez veces se vende la casa en los primeros 55 días”.
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