Por Luke Constantino
Los sitios de redes sociales como Facebook y Twitter han tomado por sorpresa al mundo de las bienes raíces y están cambiando la forma en la que las personas compran y venden propiedades. Jill Scott de NY1 nos ofrece el siguiente reporte.
Facebook, Twitter, LinkedIn son sitios de Internet que nos permiten a todos estar al pie del cañón. Pero ahora, los sitios de medios sociales son un participante importante en el mundo de las bienes raíces y están revolucionando la forma de hacer negocios.
"Lo que cambió fue el medio por donde se comunican los consumidores y los agentes. Y como los consumidores están encontrando información, y como los agentes se están conectando con estos consumidores”, dijo Pierre Calzadilla de Trulia.com.
Calzadilla es un experto en la industria que enseña a los corredores a actualizarse y a utilizar estos sitios en un mundo siempre cambiante. Dice que los días de folletos y llamadas han quedado atrás y han sido reemplazados por sitios de redes sociales en donde los agentes van a socializar.
"Facebook se ha convertido en la fiesta en línea. Es una excelente forma para que los agentes y consumidores se conecten, muy ligero el contacto, no una venta pesada”, dice Calzadilla. "LinkedIn se ha convertido en la cámara de comercio en línea, profesional, un poco más de reglas cuando te conectas. Twitter es como estar en el camión y escuchar a alguien hablar sobre bienes raíces y poder decir, hey! Yo soy corredor de bienes raíces y puedo ayudarte a vender esa casa”.
Calzadilla dice que es importante que los corredores recuerden que estos sitios son para crear una red social y no para publicar una venta dura, solo conseguirán a alejar a los clientes.
Luke Constantino es un realtor con ReMax en Brooklyn quien depende fuertemente en estos sitios como una herramienta para hacer negocios. Dice que ya no utiliza tarjetas de presentación, en su lugar le pide a las personas que busquen su nombre en Google.
Cuando lo hacen, pueden ver que tan conectado está. Dice que para vender casas se va a sitios como Craigslist, Trulia o Property Shark, pero que para venderse a si mismo está socializando en todos los sitios de redes sociales.
"Creo que menos es más, es un medio social, es como un bar, son amigos. Si quieren te contactarán, ya saben que tu estás en bienes raíces”, dice Constantino.
Estos sitios no solo ayudan a aquellos que trabajan en bienes raíces, pero también se han convertido en una herramienta confiable para el público. Ahora los consumidores tienen más conexiones e información que nunca.
"Una de las cosas clave que ha cambiado es que los consumidores ya no van a ver tantas casas, están tan en línea ahora que cuando finalmente salen a buscar un agente el ciclo es mucho más rápido”, dice Calzadilla.
Los consumidores también se sienten con más poder porque pueden aprender a solo un clic de distancia.
Calzadilla dice que si eres un vendedor, es buena idea investigar sobre los agentes. Busca en Google a un corredor potencial para ver que tan conectado está. Si la persona está actualizada, ese nombre estará al inicio y bien ubicado y puedes esperar lo mismo para tu oferta.
Luke Constantino
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