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Por Georgina Bedrán
Por este conducto, la Asociación Mexicana de profesionales Inmobiliarios sección Guaymas San Carlos A.C. desea externar una situación que a lo largo de los años en que hemos estado trabajado en el negocio de Bienes Raíces, ha sido una constante que de manera directa afecta nuestro negocio.
PROFESIONALIZAR.-Como agentes de bienes raíces en San Carlos, nos hemos preocupado por profesionalizar nuestro oficio cada día más. Somos testigos de que en los últimos años el Gobierno del Estado de Sonora ha realizado un esfuerzo por apoyar a nuestro gremio y que a través de la Secretaria de Economía, del Instituto Sonorense de Admón. Pública y de AMPI, nos ha facilitado la oportunidad de capacitarnos hasta obtener nuestra licencia inmobiliaria para así poder ofrecer a nuestros inversionistas, un mejor y profesional servicio como intermediarios en el corretaje de bienes raíces.
Ha habido una enorme voluntad en la mayoría de los Brokers así como en los agentes independientes de San Carlos y Guaymas, por cumplir con todos y cada uno de los requisitos para ser agentes calificados. Todo lo anterior por supuesto con el fin de ofrecer a nuestros clientes un servicio profesional, y así darle un plus a nuestro negocio.
RECOMENDADOS.- El mayor porcentaje de nuestros clientes provienen de USA y Canadá por lo tanto el instrumento del Fideicomiso Bancario Traslativo de dominio en Zona Restringida, (FTZR) es la manera como ellos podrán adquirir una propiedad en San Carlos. Nuestro negocio se basa en gran medida en las recomendaciones. Esto es: si un cliente queda satisfecho con el servicio otorgado por el agente inmobiliario, lo va a recomendar a sus amigos y así sucesivamente. La mayoría de nuestros clientes llegan a través de este sistema de recomendaciones, y por lo tanto hacemos nuestro mejor esfuerzo para dar un buen servicio que incluye, integridad y profesionalismo a través de una comunicación clara, abierta y honesta, y ellos esperan que nosotros los llevemos de la mano a lo largo de todo el proceso de adquisición de un bien inmueble dentro de una área restringida como lo es San Carlos, por medio de la constitución, cesión o cancelación de un fideicomiso en zona restringida ya existente.
Es en este tema en particular donde nosotros los agentes nos encontramos con el siguiente problema:
TIEMPOS, NUESTRO TRABAJO.- Tiempos, timing. Los extranjeros han escuchado y vivido complicadas historias acerca de los Bancos y los famosos fideicomisos. Nosotros sabemos y les explicamos que el FTZR, es un instrumento que el Gobierno Mexicano implementó precisamente para que ellos como extranjeros, puedan adquirir un bien inmueble en México en la Zona Restringida (50 kms de las costa y 100 kms de las fronteras) con seguridad. Les damos confianza y les explicamos como actúa el fideicomiso y cuales es el proceso a través del cual ellos van a pasar, dependiendo del caso. Estamos pendientes de todo el proceso, dándole seguimiento al papeleo desde la firma de la promesa de cesión de derechos, constitución de fideicomisos o adquisición del bien inmueble, las cartas de instrucción, las firmas de los representantes legales (poderes) de las partes involucradas, citas con los Notarios, revisiones y aprobaciones de los proyectos hacia y desde el Banco, y básicamente todo lo necesario desde la firma del primer documento hasta la entrega a nuestros clientes de su escritura ya inscrita en el Registro Publico de la Propiedad. Ese es realmente nuestro trabajo y no solo encontrar un comprador para un vendedor.
Y algunas veces por más esfuerzos que hagamos y por más que tratemos de conciliar con nuestros clientes, el problema se vuelve contra nosotros que al final de todo somos los que estamos dando la cara al cliente. Ni el Fiduciario, ni el Notario les están tomando el pulso a los clientes, somos nosotros. Y es esto directamente lo que afecta nuestro trabajo y nuestro sistema de recomendaciones con clientes que tienen años esperando por la Escritura de su propiedad. Nos afecta, afecta a nuestros clientes, afecta nuestro negocio, afecta nuestro Municipio, afecta nuestro Estado, nos afecta a todos los que estamos involucrados de una u otra forma con el negocio de los Bienes Inmuebles en San Carlos.
Quiero subrayar que las inversiones que los extranjeros hacen el día de hoy en San Carlos, cambiaron para ser en los años 90as donde por un terreno se pagaban 8,000 dólares y hoy se pagan 50,000 y donde por una casa se pagan 50,000 y hoy de pagan 500,000.
Me gustaría pensar que esto tiene solución, y esta solución radica en que las Instituciones financieras las cuáles Constitucionalmente tienen la responsabilidad de administrar los FTZR, tomen conciencia de el problema que estamos teniendo y los departamentos fiduciarios en donde se está generando el problema sean motivados, instados, requeridos a realizar mejor su trabajo. De no ser posible así y si por razones de prioridad, el departamento fiduciario de algunos bancos no puede proveer un servicio de calidad, pues entonces sería mejor que no lo ofrecieran.
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