No. 48 Enero 2011

Siga estos consejos para las transacciones sin problemas con los compradores de fuera de los Estados Unidos. Trabajar con  compradores extranjeros puede requerir de un esfuerzo adicional, pero el trabajo duro dará sus frutos a medida que amplíe su mercado con éxito.

Antes de Reunirse con el Comprador

Después del contacto inicial, o cuando esté interesado en trabajar con un comprador extranjero, investigue sobre el país de  origen de su comprador con respecto a su:

  • Economía
  • Situación política
  • Relaciones fiscales con Estados Unidos
  • Diferencias culturales
  • Relaciones comerciales con Estados Unidos
  • Aprenda algunas palabras en el idioma de su comprador como: “Hola” o “Adiós”

Eduque al comprador

  • Informe al comprador sobre sus credenciales
  • Explique la relación de dependencia
  • Si el comprador no tiene experiencia previa de inversión en Estados Unidos, explique lo fundamental de las inversiones en bienes raíces en Estados Unidos.
  • Dé información básica de la geografía, economía, política y social de su área. Dé  al comprador los antecedentes sobre el tipo de oportunidades de inversión inmobiliaria que él o ella  encontrarán en Estados Unidos y específicamente en su área. Explique las regulaciones del gobierno estadounidense y de los sistemas fiscales. Refiera a su comprador con un abogado reconocido cuando sea necesario. Transmita que usted se siente cómodo trabajando en el negocio de bienes raíces internacionales.

Obtenga información del Comprador

    • Identifique los requerimientos y necesidades del comprador y asegúrese de que sean claros.
    • Pregunte al comprador sobre su experiencia previa en inversiones en Estados Unidos.
    • Averigüe por cuánto tiempo pretende el comprador quedarse con la propiedad deseada.
    • Pre-califique al comprador.
    • Obtenga información acerca de cuánto tiempo permanecerá el comprador en Estados Unidos  y detalles importantes de cómo comunicarse con él en el extranjero.
    • Investigue si el comprador tiene o no fondos en una cuenta bancaria en Estados Unidos.
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