Conocer las condiciones actuales de la industria nos hará más responsables y proactivos en nuestras decisiones para controlar nuestro destino y contribuir al crecimiento general. El marco de referencia ha cambiado: en el 2008 se sobre-ofertó el mercado, en el 2009 se detienen los créditos a la construcción y se reactivan productos sustitutos (Rentas y venta de casas usadas), en el 2010 se percibe la misma tendencia. El resultado es que: la infraestructura, la operación, la forma en que se financia y la forma en que se vende, ha cambiado radicalmente.

Pero, ¿cómo me afecta a mi desarrollador?. Sólo por citar un ejemplo: los Meses en venta que nos indica el tiempo promedio en que los proyectos están vigentes o con inventario en su mercado en el año 2007 eran 25 meses de venta y al cierre del año 2010 pasamos a 37 meses vendiendo, al mismo tiempo los meses en inventario que miden cuanto tiempo más tengo producto para vender y cuando debo iniciar una nueva promoción, encontramos que para el año 2007 teníamos 19 meses de inventario y al cierre del año 2010 pasamos a 34 meses en inventario. Si analizamos estas 2 variables veremos que, si las corridas financieras consideraron para el análisis de los rendimientos del proyecto una absorción mayor, y a su vez se aplicaron los costos para este ritmo de ventas, encontraremos que una disminución de esta variable afecta directamente a la rentabilidad del proyecto, ya que seguramente los costos se ejercieron en tiempo y forma pero los ingresos no se lograron como se había estimado, el efecto final es que el retorno de inversión (ROI) disminuyera y en algunos casos estuviera debajo de otro tipo de inversiones más seguras y menos desgastantes para el empresario.

Por otro lado, al aumentar los meses de inventario encontramos que tengo demasiado inventario, que como cualquier otra industria esto te lleva a tener menor circulante para seguir adelante con el proceso productivo. Los inventarios te permiten tener buenas relaciones de rentabilidad pero sin liquidez para afrontar los compromisos de corto plazo.

A nivel nacional se registraron 4,762 proyectos de los cuales el 7% están en el segmento Social, 13% en el segmento Económico, 30% en el segmento Medio, 28% en el segmento Residencial y 19% en el segmento Residencial Plus.

Sin embargo el agregado de ventas se comporta a la inversa, pero es importante determinar que si regresamos al modelo de financiamiento a vivienda usada podemos hacer que la movilidad de las familias hacia hacer crecer el patrimonio, será necesario vender más unidades más caras y ayudar a las nuevas familias a través de crédito de vivienda usada de interés social

El agregado de ventas por segmento es el siguiente: Social 33% y Económico 34%; con estos dos segmentos tenemos casi el 70% de las unidades vendidas con el 20% de los proyectos a nivel nacional

Variables Generales

Las áreas promedio y los precios por m2 ofertados por segmento son:

• Social: 41 m2 con $ 5,941 por m2
• Económica: 60 m2 con $ 6,819 por m2
• Media: 96 m2 con $ 9,807 por m2
• Residencial: 143 m2 con $ 15,455 por m2
• Residencial Plus: 234 m2 con $ 27,242 por m2