Es importante apuntar a que esta situación de incremento en el tiempo total de ventas se debe, en la actualidad, a dos factores: el incremento de competencia en 2007 – 2008 y a los problemas financieros que impactaron a los demandantes y también al inicio de nuevos proyectos.

En 2007, el proyecto promedio tardaba 24.6 meses en venderse. Esta cifra fue incrementándose paulatinamente en 2008 y 2009 respecto al período anterior (1% y 59% respectivamente) hasta que en 2010, el proyecto promedio necesitaba alrededor de 36 meses para desplazar sus unidades. Lo anterior significó un incremento en el tiempo de ventas de 5% respecto a la cifra de 2008, pero un 47% de 2007 a 2010.

Las implicaciones de lo anterior recaen principalmente en la planeación financiera, comercial y constructiva de los proyectos que deberán planearse para un horizonte de tiempo cada vez mayor.

Sin embargo, una noticia positiva es que la evolución de este indicador, aunque no ha dejado de crecer en los últimos tres años, en 2010 alcanzó niveles que proporcionalmente a los observados en 2009, son menores.

Por segmento,  la vivienda Residencial y Residencial Plus tuvo en 2008 la mayor variación ascendente en el tiempo de venta de los proyectos. En 2009 casi todos los segmentos incrementaron en proporciones similares el tiempo en el que un proyecto promedio se desplazaba, a excepción del segmento Residencial Plus cuya variación fue del 34% respecto al tiempo observado en 2008.  En 2010 los ajustes del mercado impulsados por  la menor cantidad de proyectos iniciados frenaron el avance en el tiempo de ventas en casi todos los segmentos. El segmento de vivienda de interés social fue el de mayor incremento en el tiempo de venta, pero los demás segmentos presentaron incrementos marginales que hacen pensar que la depuración de proyectos e inventarios en 2010 puede brindar mejores bases de mercado para los proyectos que inicien en 2011.

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