Por Mary Lolys Álvarez Toledo
Presidente Sección Villahermosa
El viernes 20 de marzo 2009 a las 3:20 pm., dio inicio el curso Proceso de venta impartido por el Lic. José Martínez Licea, el cual, estaría enfocado para una veintena de socios de AMPI Sección Villahermosa. Para las cuatro de la tarde ya éramos más de 30 personas cautivadas por las enseñanzas del instructor, quien durante las seis horas que duró el curso, nos mantuvo atentos con ejemplos chuscos pero muy reales que nos invitaron a la reflexión de nuestros propios errores en el quehacer diario de nuestra noble profesión.
Se revisó el ciclo de ventas desde la captación del cliente-comprador por vía telefónica, hasta el cierre de la operación con una ganancia equitativa para todos los involucrados. El tiempo paso muy rápido, con dos recesos que nos permitían saludar a los compañeros e igualmente acercarse al expositor para compartir experiencias, sin duda, fue un curso nutrido en contenido y de recordatorio para todos aquellos que tenemos como meta la profesionalización diaria.
Continuando el sábado 21 de marzo de 2009 con una excelente motivación por el curso vivido un día anterior. Arrancó con el curso de negociación y técnicas de cierre impartido por el ya amigo Pepe Martinez, quien nos regaló en esas seis horas las técnicas más efectivas para realizar cierres en el menor tiempo y con la mayor utilidad. Se concluyó que todas las etapas de un proceso de venta representan en sí pequeños cierres parciales que nos harán llegar a tener un trabajo bien enfocado y eficiente para dejar atrás los esfuerzos sin rumbo en los cuales se suele caer con frecuencia si se desconoce el proceso.
Los socios se retiraron muy complacidos al ver rebasadas sus expectativas por la forma tan sencilla pero precisa de exponer de nuestro facilitador. El Lic. Martínez queda ampliamente recomendado para que apoye en las secciones y felicitó a AMPI Nacional por sugerírnoslo.
Finalmente, ambos cursos van de la mano y se recomienda para aquellos que inician su propio negocio inmobiliario, asesores de empresas, personal administrativo, gerentes y propietarios. Todos deben permanecer en la misma sintonía para trabajar a la par y brindar su máximo en las diferentes etapas del proceso de ventas. Siendo éstas, las protagonistas de nuestro negocio para continuar generando riqueza entre los asociados AMPI, sus colaboradores, clientes y proveedores.
Testimonial
Felicidades por la capacitación
AMPI Sección Villahermosa.
A quien corresponda:
Me gustaría felicitar a la mesa directiva por su gran entusiasmo y por el excelente curso de capacitación en el cual tuve el gusto de participar los días 20 y 21 de marzo. Capacitación impartida por el Lic. José Martínez el cual nos hizo ver todos los pequeños detalles que no tomamos en cuenta para llevar a cabo con éxito algunas operaciones.
Lo felicito también por tan amena capacitación en el cual nunca perdió nuestra atención al ser un líder nato; recomiendo ampliamente ésta capacitación a todos nuestros compañeros que no tuvieron la fortuna de estar ahí presentes.
Es la primera capacitación que tomo por medio de AMPI ya que me acabo de integrar a la empresa; esto me motiva a seguir capacitándome, ya que al aprender más estrategias, son las herramientas que nos ayudan a cerrar con éxito todas nuestras operaciones.
Muchas felicidades a todos y esperamos más capacitaciones como éstas.
Saludos
LAET. Mónica Álvarez Toledo
Profesional inmobiliario
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