Boletín informativo - Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, A.C.

Y es que montar una inmobiliaria es un negocio duro, más en los tiempos que corren, pero no para todos por igual. Además de la formación profesional sobre el sector, las habilidades personales toman un papel fundamental en el lanzamiento y posterior éxito de este tipo de negocio. Según el portal 1000ideasdenegocios.com, son seis las habilidades que debes tener para abordar con éxito el proyecto de abrir tu propia inmobiliaria.


No. 36 Agosto 2010

Tener habilidad de ventas: tener capacidad de persuadir al cliente respecto a cuándo y dónde comprar según el estado del mercado para que estos tomen decisiones acertadas.
Ser persistente: ser persistente y un trabajador incansable es fundamental para encontrar el cliente adecuado, algo que lleva muchas horas del día
Agilidad: analizar constantemente a la competencia, obtener las mejores condiciones para los clientes propios y estar de forma continua buscando compradores es fundamental para el éxito.
Paciencia: los asesores de ventas inmobiliarios trabajan sin horario. Hay que trabajar cuando el cliente lo necesite y adaptarse a sus horarios.
Espíritu de servicio: los clientes sólo invertirán su dinero si trabajan con un profesional que les inspire confianza y se comprometan con ellos. Flexibilidad y espíritu de sacrificio son fundamentales para desarrollar este trabajo.
Automotivación: aún poniendo todo el esfuerzo sobre la mesa, a veces las cosas salen mal. Sobreponerse a la adversidad y aprender de los errores harán posible desarrollar nuevas técnicas y buscar nuevas oportunidades.
Dedicarse a la gestión inmobiliaria no es un juego de niños, como se ha oído en tantas ocasiones. Se trata de un duro negocio que requiere un alto grado de resistencia y trabajo. “Pensar que es fácil y que con solo dedicar unas pocas horas a la semana es la ilusión más grande que pueda existir”, advierten desde el portal 1000ideasdenegocios.com