La regla de oro para lograr ventas exitosas de acuerdo a Dale Carnegie está en conocer las necesidades y deseos del cliente.
A partir de su propia experiencia y observación de la vida de otras personas, Carnegie concluyó que “la cualidad más importante de un vendedor es tener un genuino interés en la otra persona.
El interés, en las relaciones humanas, debe ser sincero y proveer dividendos no sólo a la persona que muestra el interés, sino también a la que recibe atención. En otras palabras, es una vía de dos manos en la que ambos se benefician”.

Al respecto, nuestro especialista, nos sugiere algunos tips. Toma nota.

                              Consejos de un experto

• Conoce el mercado
Asegúrate de que la propiedad esté dentro del valor del mercado antes de ponerle un precio, ya que ofrecer caro o barato podría afectar la venta.

•  Anúnciate en buscadores de propiedades
Enlistar la casa en buscadores de propiedades permite recibir preguntas e información útil para conocer tú posición en el mercado, así como saber más acerca de los compradores o clientes potenciales y de otros agentes de ventas.

• Destaca las ventajas de la ubicación
Señalar los puntos importantes de la localización de la propiedad como la cercanía a hospitales, escuelas, tiendas, avenidas, entre otras. Esto genera una referencia positiva de la zona.

• Invierte en la imagen
Quizá la propiedad esté en las mejores condiciones, pero de lo contrario, es bueno sugerir al dueño invertir en la apariencia. Una de las cosas más sencillas es pintar la propiedad por dentro y fuera, lo que realza notablemente la imagen. Recuerda que de cada peso invertido en pintura, puede obtenerse un retorno de inversión de por lo menos cinco pesos.

Un pasto bien cortado, así como el buen estado del estacionamiento y áreas comunes, son detalles que realzan la propiedad. En este caso, el retorno es de por lo menos cuatro a uno, de cada peso invertido en áreas externas.