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Por Robert Freedman, Editor Senior, revista Inmobiliaria®
Fuente: http://speakingofrealestate.blogs.realtor.org
Hay muchas razones en el éxito de la convocatoria de acción más reciente de la NAR, a los que más de un 18 por ciento de los miembros de la NAR- respondió. En primer lugar está el tema de peso de la CFA: Conseguir la casa de crédito al comprador de impuestos extendida y expandida. Como jefe economista de la NAR Lawrence Yun, ha estado diciendo durante semanas, “los precios de la vivienda residencial se han estabilizado y están en la cúspide de la partida hasta el más importante precursor para recuperar la confianza en la vivienda propia”. Confiamos en la mejora de la confianza para aumentar las ventas, ajuste de inventarios, y restaurar los mercados de crédito saludable. Dado esto, dejando que el crédito venza el 30 de noviembre podría haber detenido el impulso de ventas en seco.
También fue bastante importante que el crédito de 6 mil 500 dólares para los compradores que repiten, ya que durante el 2009 la mayor parte del peso de venta se ha llevado a los compradores de primera vez. En el Congreso observó que para la estabilidad del mercado, los compradores que repiten necesitan salir de la valla.
Detrás de la escena, sin embargo, los esfuerzos de los voluntarios y el personal de la NAR para impulsar las respuestas de las Convocatorias de Acción, fue una anotación. La asociación en todos los niveles ha estado utilizando una gran cantidad de ideas creativas para construir en sus ya dinámicos esfuerzos de base, y el asombroso 18 por ciento de respuesta CFA es uno de los frutos de ello.
Parte del pensamiento creativo es el lanzamiento del Programa de Participación de Corredores, en la que los corredores llegan a sus ventas asociadas durante un CFA y recomiendan su participación. Para hacer más fácil, NAR establece que se automaticen correos electrónicos a los asociados de ventas de los intermediarios. Por supuesto, los corredores tienen la opción de no participar si tienen una posición diferente a la NAR sobre un tema.
No es una exageración decir que el crecimiento del programa se ha disparado. A principios de 2008, poco después de que el programa puesto en marcha, poco menos de 60 corredores, que representan cerca de 80 mil asociados de ventas, estuvieron participando. La última vez que revisé, unos 2 mil 500 agentes, representando a más de 210 mil asociados de ventas, fueron participantes. Eso es un incremento de más del 150 por ciento en la participación de asociados de ventas, y más de 4 mil por ciento de aumento en los corredores.
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