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Por Sara Weis
Los Realtors® especializados en bienes raíces comerciales experimentaron una reducción en el volumen de transacción de ventas en el 2008, pero también reportaron un aumento en el volumen de rentas comerciales, de acuerdo al Perfil de Miembros Comerciales de la National Association of Realtors®.
Los resultados del estudio representan a Realtors® que practican bienes raíces comerciales; estos Realtors® forman más de 81 mil de los 1.2 millones de miembros de NAR. La encuesta muestra que el volumen promedio de ventas en 2008 se redujo casi 10 por ciento desde 2006, resultando en una reducción del 13.6 por ciento en el ingreso medio. Sin embargo, los resultados también mostraron un aumento del 33 por ciento en el volumen de rentas comerciales durante el mismo periodo de dos años.
El director del Comité de Alianza Comercial de Realtors® Robert Toothaker dijo que a pesar del hecho de que la actividad de bienes raíces comerciales ha sufrido, le estaba yendo ligeramente mejor a lo esperado al miembro comercial NAR típico. “Ya que la mayoría de nuestros miembros está involucrado en transacciones por debajo de los cinco millones de dólares, la reducción en el negocio no fue tan fuerte como la caída en las transacciones de grado de inversión”, dijo. “El flujo de fondos de bancos regionales no se ha alentado de forma tan dramática, dejando algo de crédito disponible para transacciones comerciales; sin embargo, el crédito se apretó todavía más en 2009, y continúa restringiendo la actividad de préstamos a bienes raíces comerciales. NAR continúa abogando en representación de sus miembros comerciales para aumentar la liquidez a los bienes raíces comerciales y asegurar una recuperación económica general”.
El número promedio de transacciones para Realtors® practicando bienes raíces comerciales en 2008 fue de ocho, permaneciendo sin cambios desde 2006. El volumen de transacciones para miembros comerciales fue de dos millones 24 mil 900 en 2008, bajó de dos millones 248 mil 700 en 2006. 65 por ciento reportó un volumen mayor a un millón; y casi un cuarto tuvo un volumen de transacción de $50 millones o más en 2008. El volumen de rentas para miembros comerciales en 2008 fue de 244 mil 300, ligeramente mayor que 183 mil 600 reportado en 2006.
El ingreso promedio en 2008 fue de 99 mil 900, bajando de 115 mil 600 en 2006. Los corredores ganar en promedio 129 mil 500, mientras que los agentes de ventas ganaron 70 mil 100. Los miembros comerciales en negocio por dos años o menos ganaron en promedio 30 mil 200, mientras que aquellos con tres a cinco años de experiencia ganaron 63 mil 700. De seis a 15 años, la media fue 94mil 700, mientras que miembros en el negocio por más de 16 años ganaron 147 mil 700.
El valor promedio de dólar para transacciones de ventas en 2008 fue de 544 mil 100. La cantidad fue ligeramente mayor entre corredores (629 mil 500) comparados con agentes de ventas (423 mil 500); y varía con la experiencia – aquellos con menos de dos años de experiencia tuvieron un valor típico de transacción de ventas de 181 mil 800, muy por debajo de 689 mil 900 entre aquellos con 16 a 25 años de experiencia. Los metros cuadrados promedio de la transacción de ventas en 2008 fue de 14 mil.
El valor de dólar de renta para miembros comerciales normalmente fue de 128 mil 900 en 2008. Los miembros comerciales con menos de dos años de experiencia tuvieron un valor típico de dólar de renta de 64 mil 200; aquellos con 16 a 25 años de experiencia tuvieron un valor típico de transacción de 213 mil 200. Los pies cuadrados promedio para transacciones de renta en 2008 fue de cuatro mil 300.
La mayoría de los miembros comerciales se compensan por alguna forma a base de comisiones. Cuarenta y cinco por ciento de los miembros comerciales son compensados a través de un arreglo de comisión dividida, 33 por ciento reciben toda la comisión y otro 9 por ciento reciben salario más una parte de las ganancias.
Tres cuartos de los miembros comerciales de NAR traen 50 por ciento o más de su ingreso anual de los bienes raíces. El ingreso de la actividad de renta cae bien por debajo del ingreso por ventas. En 2008, 49 por ciento de los miembros comerciales dijo que recibieron la mitad de su ingreso por ventas comerciales; 19 por ciento indicó que nada de su ingreso anual viene e ventas comerciales. El ingreso de rentas fue mucho menor, solo 24 por ciento ganó la mitad de su ingreso por la renta de una propiedad comercial en 2008; 28 por ciento no ganó nada de su ingreso anual por rentas.
Cincuenta y seis por ciento de los miembros comerciales dijo que nada de su ingreso había venido de inversiones personales en bienes raíces comerciales; solo ocho por ciento ganó la mitad o mas de su ingreso de su inversión personal en bienes raíces comerciales.
El miembro comercial típico ha estado en el lado comercial del negocio por 17 años; los corredores normalmente tienen 23 años de experiencia mientras que los agentes de ventas tienen seis años.
Sesenta por ciento de los miembros comerciales de NAR tienen una licencia de corredor, 26 por ciento de agentes de ventas, 10 por ciento asociado de corredor, tres por ciento valuador y uno por ciento tiene algún otro tipo de licencia.
Casi la mitad de los miembros comerciales son parte de uno o más institutos, sociedad o consejos afiliados a NAR. Treinta y cuatro por ciento son parte del Certified Commercial Investment Member Institute, ocho por ciento son miembros del Institute of Real Estate Management, y seis por ciento de la Society of Industrial and Office Realtors®; porcentajes más pequeños pertenecen a tres otros afiliados.
Las ventas de terrenos se identificaron por 16 por ciento de los miembros comerciales como su especialidad primaria de negocios. 13 por ciento identificaron la renta de oficinas como su especialidad primaria de negocios, nueve por ciento ventas de edificios multifamiliares y ocho por ciento ventas de edificios y 8 por ciento administración de propiedad comercial. Porcentajes menores también en desarrollo, rentas de espacios comerciales, ventas de edificios de oficinas, consultoría, rentas industriales, valoración comercial, administración de propiedad multifamiliar, ventas de hospitalidad/Resort y subastas comerciales.
Entre las especialidades secundarias de negocio, las ventas de edificios de oficinas tuvieron el primer lugar (12 por ciento), mientras que las rentas de oficinas,11 por ciento, ventas de edificios comerciales,10 por ciento, siguieron como las más mencionadas.
Casi nueve de cada 10 miembros comerciales trabajan tiempo completo. Sólo 11 por ciento de los miembros trabajan medio tiempo; tres cuartas partes reportan que pasan del 75 al 100 por ciento de su tiempo en la actividad de bienes raíces comerciales.
Más de la mitad (58 por ciento) de los miembros comerciales reportan estar trabajando en una firma local; 13 por ciento identifican regional (dos o más estados), 11 por ciento estatal, 11 por ciento internacional y siete por ciento nacional. Cincuenta y dos por ciento de los agentes comerciales trabajan en oficinas que solo emplean a corredores y agentes comerciales; 34 por ciento reportan que trabajan en una oficina con más corredores y agentes residenciales que comerciales. Un cuarto de los miembros comerciales trabaja en oficinas en donde solo hay corredores comerciales activos, agentes o profesionales administradores de propiedad.
Setenta y cuatro por ciento de todos los miembros comerciales no tuvo transacciones internacionales en 2008. Uno de cada 10 reportó un aumento en el número de transacciones del año previo, mientras que cinco por ciento reportó una disminución.
La encuesta muestra que el miembro comercial típico de NAR tiene 56 años de edad; 82 por ciento son hombres. La proporción de mujeres entrando al campo está creciendo, sin embargo; 23 por ciento de aquellas con dos años o menos de experiencia son mujeres, comparados con 16 por ciento de aquellos con 26 años o más.
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