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Fuente: www.worldproperties.com
Las noticias sobre la economía global y los mercados de propiedades en el mundo son mixtas, pero hay signos de que la recuperación puede estar cerca. Algunos mercados reportan evidencia de que los precios han llegado al fondo y ahora están comenzando a crecer lentamente. Otros reportan que las caídas en los precios se han alentado de forma dramática. Los paquetes de estímulos nacionales están empezando a tener el impacto por el que fueron creados.
"La recesión global fue un evento en fases; impactando a las regiones mundiales en diferentes momentos y en diferentes grados”, dice Thijs Stoffer, Director General de la International Consortium of Real Estate Associations (ICREA) conformada por 35 miembros. “De igual manera será la recuperación global.” Por ejemplo, Estados Unidos, generalmente visto como el catalizador para la recesión, ha empezado a reportar bolsas de crecimiento del mercado exactamente al momento en el que Noruega reporta que oficialmente se encuentra en recesión con dos trimestres consecutivos de contracciones, por primera vez desde 1993.
En tiempos a la baja, muchos profesionales inmobiliarios tienden a reducir las actividades de marketing y guardar los fondos de marketing para un mejor momento. Si hay menos dinero entrando, la inclinación es limitar el dinero que sale”. Esto es exactamente lo contrario de lo que muchos profesionales inmobiliarios inteligentes están haciendo”, dice Stoffer. “Muchas veces cuando otros están retirándose es el mejor momento para lanzar tu mensaje, ya que simplemente hay menos competencia”.
ICREA ayuda a miembros corredores con marketing nacional e internacional a través de su servicio de publicidad de propiedades que les permite a los corredores promover diferentes propiedades a una audiencia global. ICREA también le ofrece a los consumidores la posibilidad de buscar propiedades de “estilo de vida” basados en intereses de actividades, precio y ubicación geográfica.
“Estos servicios caben perfectamente en propiedades de lujo, que es un sector que no ha sido impactado significativamente por la recesión,” dice Stoffer. “Normalmente, los compradores de lujo no dependen en gran medida en financiamientos, así que estos compradores han aprovechado la caída en los precios y altos niveles de inventario. Los corredores que armaron sus actividades de marketing para dirigirse a este comprador en el año pasado han tenido mejores resultados que sus colegas más conservadores”.
El marketing no es solo el ámbito de un corredor. Las Asociaciones Miembros de ICREA que normalmente atraen a grandes números de inversionistas y compradores de segundas casas también han sido retadas por ésta caída económica. La asociación ICREA, la Asociación Panameña de Corredores y Promotores de Bienes (ACOBIR), eligió continuar con su campaña global extensiva para promover Panamá, pero ajustó su estrategia basada en los cambios en la economía.
“Panamá estuvo entre los mercados más calientes de segundas casas/inversiones antes de la recesión global”, dijo Stoffer. “Su economía basada en dólares lo hizo particularmente atractivo para los norteamericanos. Cuando los fondos de retiro empezaron a hacerse más pequeños, Panamá fue una de las primeras economías en sentir el efecto. En lugar de echarse para atrás y tratar de sobrepasar la recesión, ACOBIR rápidamente cambió su enfoque del mercado de segundas casas y puso toda su atención en la comunidad de negocios”.
Osvaldo Marchena, Presidente de ACOBIR, ha tomado el control en reposicionar a Panamá como un centro de negocios y la puerta de entrada a América Latina. “La industria inmobiliaria es muy importante para Panamá y el gobierno está poniendo atención”, dice Marchena. “ACOBIR ha identificado a mil empresas multinacionales trabajando en América Latina, y estará buscando promover las ventajas geográficas de Panamá, incluyendo nuevos puertos en las costas del Atlántico al igual que en las del Pacífico con la expansión del Canal de Panamá que está por completarse”.
El primer acercamiento principal de ACOBIR fue hacia Canadá, en donde Marchena recientemente representó a la organización en la Expo Panamá. El resultado fueron acuerdos firmados de desarrollo comercial con dos juntas inmobiliarias importantes (Toronto y Ontario) y también con TISA Canadá una empresa de importación/exportación, y ACOBIR no está parando con Canadá.
“En julio entra un nuevo gobierno” dijo Marchena, “y ya empezamos a organizar juntas con los nuevos líderes para discutir una estrategia de marketing global para promover a Panamá como el mejor medio para alcanzar al mercado de América Latina. Europa y Asia han sido puestos como paradas en la “gira” panameña y mientras que ACOBIR está tomando el liderazgo, agradeceos una mayor delegación junto con el apoyo del gobierno”.
¿Y el valor para el corredor? “Las empresas multinacionales tienen a sus propios corredores, pero no cuentan con la experiencia local. Estamos posicionando a los corredores de ACOBIR como su contacto cuando busquen espacios para oficinas y bodegas en Panamá. Nuestros corredores trabajan con desarrolladores de área para identificar las mejores opciones de propiedad”, dice Marchena. “Con la llegada de inversionistas, también vienen las necesidades de propiedad residencial y nuestros corredores están listos y preparados para asistirlos con sus transacciones de negocios y residenciales”.
Los profesionales inmobiliarios interesados en Panamá y en oportunidades de negocios de corredor a corredor deben marcar sus calendarios para Marzo del 2010 cuando ACOBIR sea anfitrión de la EXPO Inmobiliaria ACOBIR. La información estará disponible en www.acobir.com ACOBIR es una de las 35 asociaciones miembro afiliadas con el Consortium of Real Estate Associations (ICREA).
El International Consortium of Real Estate Associations es una alianza de 35 asociaciones inmobiliarias nacionales alrededor del mundo representando a más de 2.5 millones de profesionales inmobiliarios en todo el mundo y un PIB de $30 billones. La organización se ha dedicado a la promoción internacional de los negocios de sus miembros mejorando la forma de hacer negocios inmobiliarios cruzando fronteras. Los miembros ICREA incluyen a asociaciones nacionales de bienes raíces y redes de negocios en Argentina, Australia, Brasil, Canadá, China, Costa Rica, República Checa, Dinamarca, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, India, Italia, Lituania, México, Holanda, Nueva Zelandia, Noruega, Panamá, Polonia, Portugal, Rusia, Sudáfrica, España, Suecia, Tailandia, Ucrania, Reino Unido, Estados Unidos y Venezuela. Para más información visite www.worldproperties.com
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